二元店创业计划书

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二元店创业计划书

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5Y k J. c oM 二元店创业计划
  创业目的
  一方面大学生还是一群属于无收入的群体,开店创业能够增加他们的收入,减轻父母的负担。实现大学生普遍需要的独立与自强。
  众所周知,现在社会所需要的大学生,不仅仅只是拥有理论知识的人,而是知识与实践相结合的全面人才。开店创业就是这样一个可以将理论与实践结合起来的良好平台,创业开店可以将我们所学的知识运用到实际当中去,从中我们也会得到更好的锻炼,提高我们面对社会的抗压能力,提高个人的综合素质和以后毕业出去应对社会挑战的能力、以及增强自我创业的信心。
  另一方面,开店是为了满足市场的需求。针对农院路学生多,对物品精美便宜的需求,存在巨大的消费市场,开二元店不仅满足消费需求,同时也是对市场的一种开发和资源的合理分配。
  店铺选择
  地址:农院路
  原因:农院路附近有许多驻邕高校和居民区,人流、车流量大,本店设址在此可以拥有广扩的市场,且农院路没有一家二元店,而一些精品店的物品都比较的昂贵,不太受学生的欢迎。农院路不仅存在很大的消费市场,而且对开二元店不存在强大的竟争对手,且物美价廉的二元店是许多学生所期待的。
  经营项目及内容
  本店主要经营二元商品,一些受学生、青年人喜欢的既时尚又物美价谦的小件商品。主要分为六大类:男女饰品、时尚用品、文体用品、针锦织品、小礼品和多元区。其中男女饰品主要是:情侣挂件、卡通包、手机包、耳丁等;时尚用品主要是:卡通贴画、时尚台灯、精品竹篮、指甲刀、礼品袋等;文体用品主要有:拼图、彩色长尾夹、跳棋、卡通毛线、九连环等;针锦用品主要是:绸布方巾、边绒手套、围巾、十字秀等;小礼品主要是:钱罐、香瓶、玉、风铃、工艺篮等;多元区主要是:相册、杯子、皮带、饭盒笔筒等。本店的商品主要是针对学生的需求,采购一些价格便宜成本相对低的物品,减少投资的成本和风险。
  市场分析
        1、优势
  (1)从价格上看:二元店即采取低价策略经营的品牌店铺,大部分商品的售价为2元,同时也有少部分商品为3至10元,物美价廉,是二元店最大的优势;(2)从品种上看:店铺中的产品不但种类丰富齐全,而且精美新颖,能够满足不同层次消费人群的需求。本店的产品包括男女饰品、时尚生活用品、文化用品、文体用品、针棉织品、小礼品等等,拥有六大系列,数百个品种。有关调查显示,95%以上的消费者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)从消费市场上看:各高校的大量集中,学生巨大的消费水平,以及农院路繁华的夜市,是二元店一个很大的消费市场。
  2、劣势
  店铺面积小,销售的商品的种类有限,不能满足广大消费者的需求。进入二元店的门槛比较低,在很短的时间内就可以兴起很多该类店铺。这将会使二元店市场的竞争越来越激烈,消费者也会相应的减少,留住老顾客和吸引新的消费人群将会是一个重大的挑战。与此同时,夜市的摆地摊卖者是二元店很大的竟争对手,由于其成本低,他们的物品一般会压得很低,有一些二元物品无法和他们相比,价格上会处于一定的劣势。
  3、机会
  随着小商品市场的快速发展,二元店也逐渐步入广大市民的生活之中,并在商家的热炒之下,成为了国内小商品市场中新的热点。一方面是竞争越来越激烈的小商品市场,超市和小商店等处的商品价格已为它们能够承受的最低限度;另一方面,则是二元店的兴起,在提供丰富精美的产品的同时,还采取低价策略,所有商品价格统一定为2元。便宜实惠的二元店,自然成为小商品市场中新的热点。
  4、威胁
  受到金融危机的影响,现在很多企业的营业额受到很大的冲击。现在开店创业无疑是非常艰难的一件事。加上农院路及附近有许多类似的店,如文具店、精品店等,这就为消费者提供了更多的选择,本店在这样的市场环境中,需要更多的创新来提高销售额,从而获取利润。 营销策略
  1、选择一个比较合适的日子开业,例如圣诞节、情人节、元旦等喜庆的日子,这样会有更多的消费者来关顾。
  2、在开业前进行传单的发放,对本店的优势作大力的宣传,开业当天在店门摆放鲜花和粘贴宣传海报,当消费者消费到一定金额时,赠送小礼品一份。 3、每月对货物进行一次盘查,对滞销货物打折进行处理或当作礼品赠送。 4、星期六、星期天增加营业时间,因为在双休时间,学生购物机率要远大于平时。
  5、在一些特别的节日和时间,如圣诞节、情人节、元旦、元霄节、开学的时间,搞一些活动,并对店面做一些小小的装扮,突出喜庆、热闹的气氛。引起消费者的购买欲望。
  6、与各大高校合作,尽量让他们以团体购买。
  7、在学校网上对本店进行大量的宣传工作,吸引更多的学生顾客。
  8、不断的更新店内的物品,抓住时尚的需求,将最新最流行的物品进行消售。
  消费者分析
  二元店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,市场竞争是趋激烈。 开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,都会失去一部分市场,失去一部分顾客。如果只是靠搞一些小活动,发一些传单或者贴一些海报来留住顾客,这些是远远不够的。顾客选择购务店铺时,看重的是服务店内人员的服务态度、商品的品质。 另一方面,店内的装潢也是一个重要的因素,当顾客走入店门时,一个舒适的环境可以让顾客有一个家的感觉,那时他们在店里不仅是选择商品,更是一种享受,在这样的氛围中,回头客才会源源不断。
  农院路周围有很多高校,学生多,消费人群主要为大学学生,他们的消费能力一般,而且学生一般喜欢进入各种饰品店,购买一些小商品。这就为二元店提供了广大的消费群体。学生无收入,消费能力一般,不会经常进入高消费场所,价格较低的小饰品店的他们最热衷的选择。
  财务分析 支出
  店面费用:租用一个长为5—7米,宽为2—3米的店面,租金大约为500元/月 装潢费用:5000元
  设备费用:两排5米长1.5米宽的货架1000元,电脑、收银台、收银机各一台,合计4000元
  维护费:平均300/月对设备、产品的维护。
  采购资金:第一个月需要5000元,而后每月采购金额在2000至3000左右,店内流动资金需要5000元。文 章来源 莲
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